Produktseiten scheitern selten am Design. Sie scheitern daran, dass Kunden zu viel nachdenken müssen: Passt das zu mir? Wie fällt es aus? Wann kommt es an? Kann ich es zurückschicken? Wenn diese Fragen nicht schnell beantwortet sind, wird aus Interesse kein Warenkorb.
Dieser Artikel zeigt dir einen praxiserprobten Aufbau für Produktseiten, die verkaufen – ohne Marketing-Geschwurbel. Du bekommst klare Bausteine, die du auf fast jedes Produkt übertragen kannst, plus eine kurze SOP, eine Checkliste und die häufigsten Fehler mit Fix. Ziel ist nicht „schöner Text“, sondern weniger Unsicherheit im Kaufmoment.
Key Takeaways
- Above the fold muss alles liefern, was für die Entscheidung nötig ist: Nutzen, Preis, Variante, CTA, Lieferzeit.
- Bilder verkaufen: Detail + Anwendung + Maßstab, plus Zoom.
- Versand/Retouren gehören nah an den CTA (kurz), Details einklappbar.
- Trust ist Proof: echte Reviews/UGC/Belege statt Fake-Badges.
- Mobile zuerst: CTA erreichbar, Variantenwahl frustfrei, keine Scroll-Fallen.
Was eine Produktseite leisten muss
Eine Produktseite ist kein Katalogblatt. Sie ist ein Entscheidungstool. Du musst in kurzer Zeit drei Dinge schaffen:
1) Verstehen: Was ist das und ist es für mich relevant?
2) Vertrauen: Ist der Shop seriös, stimmt die Qualität, wie hoch ist das Risiko?
3) Reibungsloser Kauf: Variante wählen, in den Warenkorb, fertig – ohne Stolpern.
Wenn du diese drei Ziele im Kopf behältst, fällt dir jede Layout-Entscheidung leichter.
Above the fold: Der wichtigste Bereich deiner Produktseite
„Above the fold“ ist der Teil, den man ohne Scrollen sieht. Dort entscheidet sich, ob jemand bleibt oder geht. Der Bereich muss nicht „voll“ sein – aber er muss die richtigen Fragen beantworten.
Was dort nahezu immer hingehört:
- Klarer Produktname (verständlich, nicht nur SKU/Herstellercode)
- 1 Nutzen-Satz, der das Produkt in eine Situation setzt
- Preis und Verfügbarkeit
- Variantenwahl (wenn relevant)
- CTA („In den Warenkorb“) sichtbar und eindeutig
- Lieferzeit als kurze Angabe (realistisch)
Ein Nutzen-Satz, der funktioniert, klingt nicht nach Werbung. Er klingt nach Alltag. Beispiel:
„Leichtes Overshirt für 10–18 °C – passt über Hoodie oder T-Shirt und trägt nicht auf.“
Bilder & Galerie: Der schnellste Vertrauenshebel
Menschen kaufen, was sie sehen können. Wenn Bilder zu klein, zu wenige oder zu „glatt“ sind, steigt das Risikogefühl. Und Risiko killt Conversion.
Du brauchst keine Fotosession wie ein Fashion-Label. Du brauchst nur die richtigen Motive:
- Anwendung (wie sieht es am Menschen / im Einsatz aus?)
- Detail (Material, Nähte, Oberfläche)
- Maßstab (Größe/Abmessung, „wie groß ist das wirklich?“)
- Optional: kurzes Video (5–15 Sekunden) für Bewegung/Handling
Wenn du nur ein Standardbild hast, wirst du mehr Rückfragen und mehr Abbrüche bekommen.
Variantenwahl: Frustfreie Auswahl statt „Trial & Error“
Varianten sind ein Conversion-Killer, wenn sie schlecht gelöst sind. Nicht, weil Varianten an sich schlecht sind, sondern weil Nutzer Fehler vermeiden wollen.
Drei einfache Regeln:
- Varianten klar benennen (Größe/Farbe – nicht „Option 1“)
- Verfügbarkeit pro Variante sichtbar machen
- Eine Hilfe direkt am Selector anbieten (z. B. Größentabelle, „fällt kleiner aus“, Material/Stretch)
Wenn dein Support oft „Welche Größe?“ beantwortet, ist das ein UI-Problem – kein Kundenproblem.
Versand & Retouren: Einwände früh abräumen (ohne die Seite zu überladen)
Versand und Rückgabe gehören nicht in den Footer. Sie gehören in den Kaufmoment. Du musst dort nicht alles ausformulieren – aber du musst die Kerninfos liefern.
Gute Lösung:
- Direkt unter dem CTA ein kurzer Block (2–3 Zeilen): Lieferzeit, Versandkosten/Schwelle, Rückgabe-Info
- Details (Retourenprozess, Ausnahmen, Sendungsverfolgung) z.B. als Akkordeon
Das wirkt „clean“, nimmt aber Unsicherheit raus.
Trust: Beweise statt Behauptungen
„Premium“ ist kein Trust-Element. Das ist ein Adjektiv. Trust entsteht durch Belege.
Je nach Shop-Phase funktionieren diese Proofs gut:
- echte Bewertungen (auch mit kritischen Punkten)
- UGC / echte Kundenfotos
- klare Kontaktmöglichkeit / Support-Info
- transparente Rückgabe-Regel
- nachvollziehbare Material-/Qualitätsangaben (wenn vorhanden)
Weniger ist mehr. Lieber zwei echte Beweise als zehn Badge-Icons ohne Substanz.
Beschreibung, Specs, FAQ: Damit auch Detailkäufer kaufen
Viele Käufer scannen. Ein Teil will Details. Die Lösung ist nicht „langer Text“, sondern saubere Struktur.
Beschreibung: kurz, in Nutzen-Bullets (3–6 Punkte).
Specs: als Tabelle (Material, Maße, Pflege, Lieferumfang).
FAQ: 4–6 Fragen, die Support sparen und Einwände killen.
Tabelle: Was gehört wohin?
| Element | Ziel | Was rein muss | Typischer Fehler |
|---|---|---|---|
| Above the fold | Verstehen | Nutzen, Preis, Variante, CTA, Lieferzeit | CTA erst nach langem Scroll |
| Galerie | Vertrauen | Detail + Anwendung + Maßstab, Zoom | 1 Bild, keine Details |
| Varianten | Reibung | klare Labels, Hilfe am Selector | „Option 1“, keine Größenhilfe |
| Versand/Retouren | Risiko senken | 2–3 Zeilen nahe CTA + Details im Akkordeon | Infos nur im Footer |
| Trust | Vertrauen | Reviews/UGC/Transparenz | Fake-Badges, leere Siegel |
| Beschreibung/Specs/FAQ | Einwände lösen | Bullets + Tabelle + FAQ | Romantext ohne Struktur |
SOP: Produktseite in 45–60 Minuten deutlich besser machen
Schritt 1: Above the fold scharfziehen
Nutzen-Satz schreiben, CTA sichtbar, Lieferzeit/Retouren kurz ergänzen, Variantenwahl klar.
Schritt 2: Medien und Proof
Bilder ergänzen (Detail + Anwendung + Maßstab), Zoom prüfen, 1 Trust-Element hinzufügen.
Schritt 3: Struktur statt Textwand
3–6 Nutzen-Bullets, Specs-Tabelle, 4–6 FAQs.
Schritt 4: Mobile-Check
CTA erreichbar, Variantenwahl bedienbar, keine Scroll-Fallen.
Häufige Fehler + Fix
Fehler 1: „Premium“-Copy ohne Beleg
Fix: Behauptung → Proof. Entweder messbar/konkret oder weglassen.
Fehler 2: Versand/Retouren versteckt
Fix: Kurzinfo nahe CTA, Details einklappen.
Fehler 3: Variantenwahl ist unklar
Fix: klare Labels + Hilfe direkt am Selector (Größentabelle/Mini-FAQ).
Fehler 4: Mobile wird ignoriert
Fix: Button erreichbar machen (Sticky CTA), Variantenwahl nicht „zu klein zum Tippen“.
Interne Verlinkung
- „Starte hier“ → für Leser, die noch an Setup/Launch hängen.
- Kategorie „Produkte & Merchandising“ → mehr zu Varianten, Bundles, Katalogstruktur.
- Beitrag: „Online-Shop starten: Die 30-Tage-Checkliste für eine saubere Basis“ → als Grundlage vor der Optimierung.
FAQ
Was gehört above the fold auf eine Produktseite?
Nutzen, Preis, Variante, CTA, Lieferzeit. Kurzinfo zu Versand/Retouren hilft zusätzlich.
Wie schreibe ich Produkttexte, die nicht nach Werbung klingen?
Konkrete Nutzungssituationen, klare Bullets, kein Adjektiv-Gewitter. Antworten statt Behaupten.
Welche Trust-Elemente funktionieren ohne Fake?
Echte Reviews/UGC, transparente Rückgabe, erreichbarer Support, klare Lieferinfos.
Wo platziere ich Versand/Retouren am besten?
Kurz nahe CTA, Details einklappbar. Footer ist zu spät.
Brauche ich Product Structured Data?
Wenn du organisch skalieren willst, ist es sinnvoll, weil Google Produktinfos besser verstehen kann. Umsetzung nur sauber, sonst weglassen.